北京承恩教育合作案例

合作项目简介：

公司：北京承恩教育咨询有限公司   项目对接人：杨总

行业：工程师证书代办

渠道：百度竞价；抖音、腾讯广告等短视频广告

客户来源：平台推荐

存在问题：账户上线两个月，每天消费最高到达2000多，经常挂零，无法产生有效转化。

核心问题：维护人员缺乏专业优化技术及行业深度洞察，只知道通过高出价盲目抢量，造成基础成本过高，无法有效降本增效。

运营策略及成果概览：

前运营公司因行业洞察不足、目标人群划分模糊，线上推广完全粗放化。未区分证书咨询、证书代办、自主备考三类核心用户需求，将所有有证书需求人群混同营销，导致推广内容与用户痛点错配，获客成本高、流量不精准、转化效果极差，营销投入收效甚微。

我们接手后先深入拆解职业教育行业逻辑，精准筛选细分人群、明晰各类用户核心诉求，摒弃粗放营销模式，搭建分层化、精准化全域线上营销架构，针对不同需求人群，定制视频内容营销+关键词竞价广告双体系推广方案。

1、视频营销分层：按人群定制内容，科普类视频承接基础咨询用户，服务类视频锁定代办需求用户，备考干货类视频触达自学备考用户，实现平台内容精准分流。

2.、竞价广告分层：按需求布局关键词，分别投放咨询、代办、备考三类精准关键词，搭配专属落地页，精准截流高意向用户，提升投放效率。

通过精细化人群运营与精准营销，企业线索精准度大幅提升，无效流量显著减少，获客成本降低60%、线索转化率大幅上涨；同时搭建起可复用的线上营销体系，深化了企业自身行业认知，实现品牌推广与业务转化双向增效。

承诺：1、我们可提供真实的推广后台数据截图甚至录屏，不作假，但需经脱敏处理方可展示。

2、承诺可提供合作客户的服务合同和服务周期等具体信息，可私下联系进一步核验。